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80后農村小伙做“土地經紀人”年入600萬

發布時間:2017-06-14 15:51:19   來源:互聯網   標簽:土地經紀人
內容提要: 據央視七套3月21日晚在“聚焦三農”節目中的報道,“土地經紀人”這個行業的從業人數,在全國已接近10萬,年齡大多在20歲到40歲之間,主要通過在互聯網上發布土地信息,幫助來自全國各地的種植戶流轉土地。在他們當中很多人年收入超過100萬,甚至不乏像新聞中的主角解洪玲那樣,年入600萬的圈內大咖。

CCTV7在《聚焦三農》節目中報道解洪玲

據央視七套3月21日晚在“聚焦三農”節目中的報道,“土地經紀人”這個行業的從業人數,在全國已接近10萬,年齡大多在20歲到40歲之間,主要通過在互聯網上發布土地信息,幫助來自全國各地的種植戶流轉土地。在他們當中很多人年收入超過100萬,甚至不乏像新聞中的主角解洪玲那樣,年入600萬的圈內大咖。

十幾年前,還在廣州做理發師的解洪玲怎么都不會想到十多年之后會跟土地打交道,更讓他想不到的是,這份土流網的工作每年能為他帶來600萬的收入。

2007年,從廣州回到江西的解洪玲在諸多嘗試中,選擇了林地開發和林地流轉,當時,這個行業并不被大多數人看好,不過,解洪玲卻看到了政策的傾斜。2005年4月,江西全省推行以產權為中心的林業體制改革、分山到戶,在這個大的政策支撐下,他開始做林權抵押貸款、林農小額信用貸款業務。

但是兩三年下來,解洪玲遇到了難題:供求信息跟不上和土地流轉中介市場的混亂。“地源少,本土土地流轉中介服務市場不規范,快要做不下去了”,在中國農村的土地流轉,長久以來的習慣就只限于熟人之間的口傳介紹,所以流轉土地資源的有限和市場的無序是可以預見和接受的。

解洪玲卻一直想改變這幾個問題。2012年,他注意到了土流網,這是一個以互聯網+農地流轉創新手段搭建土地信息的平臺,土地經紀人可以隨時把自己掌握的農地信息上傳到平臺掛牌,也可以通過平臺了解全國的土地信息,節省時間和人力成本。

土流網的路子才是對的!解洪玲開始嘗試在土流網上發布土地信息,即使對土流網的模式深信不疑,但成交速度之快還是讓他吃驚。開門紅之后,他將手中的資源和信息全面傾向土流網,這樣一來,解洪玲的土地生意不但打破了地域限制,開拓了地源資源,而且不斷有客戶在了解南昌及周邊土地信息后主動找上門來。

嘗到甜頭的解洪玲做出重要抉擇:專職做土地經紀人。此后,他花費全部精力自我提升、探索出一套有效促進土地流轉交易的方法,業務也有了大幅跨越。2013年,巨大的業務量推動解洪玲選擇以加盟方式成立土流網南昌土地服務中心,組建小團隊,發展農村土地經紀人,推動南昌及周邊市區土地流轉。

80后農村小伙做“土地經紀人”年入600萬

怎樣做到一年收入600萬的問題是解洪玲解被問的最多的問題,“沒有什么訣竅,就是比別人勤快一點”,做土地經紀人的這幾年來,他就是靠著一股勤快勁兒事無巨細地了解每塊待流轉土地狀況、核查信息,連進村后去往待流轉土地的路線,他都要“趟”出兩條。

摸清了土地的底兒之后,解洪玲覺得作為專業的土地經紀人,還要熟悉各項農業生產項目和優惠政策等,“要懂土地,懂農業”,幾年下來,他已經活脫脫成了一位“農業專家”:針對客戶提出的經營種類和要求,他能在短短幾天時間內就找到合適的地源。

近期一個客戶提出需要流轉土地種植草皮的第一時間內,他就已經在大腦中圈定出了范圍,很快將手上的幾塊沙地推薦給對方,在極短時間內成交了一塊含沙量超過80%的土地。適合種植草皮的土地要求含沙量較高且價格相對較低,這樣的“貨源”并不易找,解洪玲的快速完全來自于平常跑遍待轉土地、熟知待轉土地規模、位置和特性的“勤快”以及扎實的專業知識。

另外,懂得“舍得之道”的解洪玲同樣注重與農村土地經紀人的合作,“我跟農村土地經紀人甚至會五五分成,有時農村土地經紀人賺得更多,有舍才有得”。具備了“天時地利人和”的土流網南昌土地服務中心規模日益壯大。

在解洪玲的定義中,所有的重大轉折都來自土流網,土流網帶來的巨大的客戶流量幫助他實現了財富和資源的跨越性積累。截至2015年底,全國家庭承包耕地流轉面積達到4.47億畝,土地流轉開始進入新的歷史階段,解洪玲篤定土地流轉是盤大棋,也一定會有更多的土地經紀人像他一樣賺錢,甚至比他賺的還要更多。

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